[Preguntación #12] Mi cliente tiene poco dinero, ¿Qué hago?

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.

Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de la casa, no hizo llegar su pregunta: Cuando mi cliente no tiene tanto dinero y a demás no tiene la información necesaria como para validar su dolor, ¿qué podemos hacer?, ¿qué trucos se nos vienen a la mente?.

Pues bien, Dan y Santi en la preguntación #12 de Máquina de Ventas dejan todas sus buenas prácticas para desarmar este pequeño caso de ventas, al que cualquiera puede enfrentarse.