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[Preguntación #18] ¿Cómo dejar de dar descuentos tan fácilmente?

descuentos estrategias la preguntación objeciones de ventas Aug 08, 2023
Máquina de Ventas la preguntación 18 cómo dejar de dar descuentos tan fácil

¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad.

Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar:

  • Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio tienes que ofrecerlo o no.
  • El problema que el prospecto expone nunca es el verdadero problema: descubre cuál es el reto por el que piden el descuento, seguro se te ocurren alternativas para evitar darlo tan fácil.
  • No estamos en contra del descuento, pero no es el argumento para vender, un descuento se parece a un trueque, en el que, si te entrego un descuento, de vuelta, yo debería tener de vuelta también alguna ganancia

 

 


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