[Preguntación #18] ¿Cómo dejar de dar descuentos tan fácilmente?
Aug 08, 2023![Máquina de Ventas la preguntación 18 cómo dejar de dar descuentos tan fácil](https://kajabi-storefronts-production.kajabi-cdn.com/kajabi-storefronts-production/file-uploads/blogs/18638/images/100205-b44a-2b3c-0dc7-a80d6e6ec6_d1918f82-4554-436e-917b-c70418f7b797.png)
¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad.
Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar:
Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar:
- Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si en serio tienes que ofrecerlo o no.
- El problema que el prospecto expone nunca es el verdadero problema: descubre cuál es el reto por el que piden el descuento, seguro se te ocurren alternativas para evitar darlo tan fácil.
- No estamos en contra del descuento, pero no es el argumento para vender, un descuento se parece a un trueque, en el que, si te entrego un descuento, de vuelta, yo debería tener de vuelta también alguna ganancia
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