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Máquina de Ventas

[Episodio #83] Las 4 señales de que tu venta está en riesgo calificación cierre de ventas episodios errores de ventas prospección Aug 29, 2023

Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... Yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es una realidad que vas a cerrarlo, así que por favor, tienes que estar...

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[Preguntación #17] Siento que tengo que dar descuentos siempre, ¿Qué hago para dejar de hacerlo? calificación cierre de ventas descuentos la preguntación prospección Jul 25, 2023

En la preguntación #17 de Máquina de Ventas dejamos unas píldoras claras para dejar de dar descuentos y que hacer para dejar de hacerlo

Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te...

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[Episodio #80] ¡Voy mal con mis metas!: ¿qué puedo hacer para incrementar mis números? episodios estrategias prospección rol de ventas Jul 18, 2023

¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas on track con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, en el episodio #84 de Máquina de Ventas decidimos hablar sobre las 4 actividades que pueden...
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[Episodio #76] Cómo tener citas virtuales de ventas más productivas episodios productividad prospección May 23, 2023

Increíblemente, después de 3 años después de la pandemia, hay muchos que no aprenden que somos responsables de la experiencia virtual de nuestros clientes, y que además, encargarnos de esto, es una forma muy inteligente de aumentar los resultados.

Por eso en...
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[Preguntación #12] Mi cliente tiene poco dinero, ¿Qué hago? calificación la preguntación objeciones de ventas prospección May 16, 2023

En todas las empresas pasa, que envían a alguien a hacer las cotizaciones de servicios, pero no le entregan la suficiente información para llevarle a sus proveedores, ni mucho menos le entregan la autoridad para tomar decisiones.

Gloria, oyente de Máquina de ventas y amiga de...

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[Preguntación #10] ¿Cómo comunicar mejor los beneficios de mi producto sin ser tan técnico? guiones de ventas la preguntación prospección Apr 18, 2023

Muchas veces nos vemos tentados a hablar con palabras rimbombantes y cool y eso nos lleva al error de estar utilizando casi un idioma completamente distinto al de nuestro comprador.

Monstserrat nos hizo la pregunta del título y aquí decidimos responderla para ustedes con...
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